Ниже я приведу выдержку из статьи, написанной Андреем Федоровым, весной этого года, о ситуации на Рекламном рынке России.

Пугающе сбываются его прогнозы. Рекомендовано к прочтению нашим конкурентам, которые считают, что все-таки, надо идти на поводу у клиента, когда решается вопрос стоимости рекламной кампании.

Действительно, в последнее время, наблюдается такая непонятная тенденция жесткого демпинга, со стороны наших прямых конкурентов. Зачем? Неужели все думают, что таким образом, можно избавиться от нас или других участников рынка? Неужели они думают, что таким образом можно выжить и пережить кризис? Как демпинговые компании собираются восстанавливать финансовые обороты? Например, каким образом, одна местная компания, будет рассчитываться с «Алькасаром» за размещение рекламы на фед. канале, если цена на размещение для местных клиентов, просто неадекватна и смешна? Это конечно их дела, но присутствие здравого смысла, я в нынешней ситуации не наблюдаю, в то время, как наоборот, сейчас, когда экономика вроде бы как начинает выздоравливать, необходимо здраво реагировать на это и пытаться набирать обороты, а не уходить все в более глубокую задницу, из которой потом будет трудно или даже невозможно выбраться.

 А вот что собственно думает по этому поводу сотрудник креативного агентства “Sahar” Андрей Федоров:

К чему это приведет или уже привело.

1. Возможно выйграют не самые лучшие, а самые голодные. Т.е. те, кто готов предложить самые ультра супер низкие цены, а значит не просто сократить штат, не просто сократить зарплаты, не просто отказаться от прибыли, а вести самое скромное (жалкое?) существование. Я, например, не готов к таким победам. Я пас. И как человек и как компания.

2. Люди с обрубленными и изуродованными зарплатами думают не о работе, а о своей тяжелой жизни. Это криво влияет на их мотивацию и качество того, что они делают. Сейчас на рынке много достойных специалистов, которые не могут найти работу в течение нескольких месяцев. Отчаяние заставляет их сокращать свои аппетиты и смотреть на другие сферы. И они становятся серьезной конкуренцией работающим и приводят к еще большему снижению зарплат. Рынок работает… Кроме того это стимулирует коррупцию (откаты и воровство) и она принимает все более дерзкие, откровенные и уродливые формы. Как у клиентов, так и в агентствах, у людей, работающих с бюджетами и подрядчиками. Впрочем, что до коррупции думаю тут повлиял не только кризис, но и общий настрой в стране где «решать свои вопросы» нормально и для гаишника и для Президента.

3. Произошло падение уважения к маркетологам и агентствам со стороны руководителей и акционеров клиентских компаний. «Свистни и их прибежит тыща». Кризис не только опустил их по цене, убил амбиции и понизил самооценку, но и показал некомпетентность большой их части. И сейчас отношение к рекламной отрасли со стороны большинства акционеров клиентского бизнеса скептично потребительское. Былой шарм испарился, чуда никто уже не ждет. Бла бла бла не проходит и нужны результаты. Всплыла пустота, неспособность действовать и создавать быстрые свежие решения. Отрасль возможно получила строгую, но объективную оценку.

4. В маркетинге в целом много «серых», «никаких» решений. Мейнстрим пока в целом побеждает. Много простых, прямолинейных и жутко ровных рекламных решений. Страх многих просто парализует. Надо больше рисковать и отжигать, а компании становятся еще более скучными. Теория о том, что кризис подстегнет креативность и принесет массу ярких смелых решений пока не нашла большого количества подтверждений. Они как маленькие яркие точечки на сером небе. Надеюсь, к осени хоть что-то изменится.

5. К счастью образуются новые островки цивилизованности. Они образуются вокруг клиентов, которые воспринимают сложившуюся ситуацию, как возможность усилить пул собственных партнеров. Это оставшиеся 10% клиентов (их доля в деньгах, а не в штуках все же больше, это преимущественно крупные компании). Их кризис подстегнул отказаться от компромиссов с прежними агентствами и найти новые. Их интересует качество. Они не пытаются раздавить их по цене. Они принимают здравые рыночные цены и позволяют партнерам зарабатывать. В замен они получают часто недоступные еще год назад лояльность, проактивность и качество сервиса и решений. И они двигаются вперед. Таких компаний и агентств на рынке единицы. Но они есть! Они были сильнейшими и станут еще сильнее. И мы боремся именно за то, чтобы быть с ними и среди них. Продолжать бороться и несмотря не на что верить в возможность делать крутые проекты.

Как оптимистично не говорили бы сейчас о «осеннем оживлении» рынок деградировал.

И если сопоставить с периодом когда были аналогичные цены и объемы несколько лет назад, то тогда ситуация была лучше. Ведь не все меряется деньгами. Было другое настроение, было больше романтики и меньше цинизма, было движение вверх, а не вниз.

Самое печальное, я сильно не уверен, что потерявший привлекательность рекламный рынок быстро вернется к прошлым оборотам, а главное стандартам взаимоотношений и качества. Поэтому, у работающих на нем есть три варианта:

1. Быть лучшим и работать с лучшими.

2. Соревноваться в умении голодать.

3. Быстро валить в другие сферы бизнеса! И если существующие, например, Интренет или продажа селедки Вас чем-то не устраивают, то можно придумать что-то вообще новое. Вы же рекламисты…